個人投資家の多くは、機関投資家ほどの株式投資に関する知識をもっていないことは明らかです。
すなわち個人投資家にIR情報をしっかりと理解してもらうためには、そのレベルに合わせた内容にするとともに、興味や関心に合わせた資料にしなければなりません。
この課題を解決しない限り、せっかくの決算説明会資料や会社資料も「読まれない資料」に終わってしまいます。
個人投資家に理解してもらえない理由
理由1：専門用語が多すぎる
説明会用資料は、どうしてもアナリストや機関投資家を意識して作られがちです。
例えば、「ROE」「EBITDA」「FYベース」といった当たり前に使用する会計・金融用語をそのまま多用してしまうと、個人投資家にとってはハードルが高い資料になってしまいます。
理由2：情報の羅列でストーリー性がない
グラフや数値を大量に並べても、「なぜその戦略をとるのか」「会社がどんな未来を描いているのか」が伝わらなければ、投資家の心は動きません。
理由3：投資家視点でのベネフィット不足
多くのIR資料は「実績と計画」に終始しています。
しかし、投資家が本当に知りたいのは 「この会社に投資することで自分にどんな価値があるのか」 です。
解決へのアプローチ
・専門用語を平易な表現に変える
全ての専門用語を排除する必要はありません。可能な範囲でかみ砕いて説明する、または注釈を添えることで理解しやすくすることが重要です。
・ストーリーで補強する
定量・定性情報をただ並べるだけではなく、経営意図や社会的意義を適宜組み込んで、全体をストーリー展開することにより情報の理解を促進します。
・投資家にとっての意味を強調する
自社が考えるあるべき姿や目指す世界と個人投資家が「投資する意義」「応援する理由」をリンクさせて表現することで、投資家のベネフィットを明確にします。
このような工夫により、IR資料は「伝わらない資料」から「理解され、信頼を得る資料」に変わります。
GrabMAがサポートできること
GrabMAは、IR担当者の負担を軽減しながら「個人投資家に届くIR資料」を制作します。
- 決算ダイジェストページ：要点を絞り専門知識がなくても決算情報が理解できるように解説
- 会社紹介キット：投資家が気になる会社情報をビジュアルを豊富に使用して資料化
- 個人投資家向け説明会資料：基本資料となる説明会用資料を個人投資家の視点で作成
新興市場の上場企業から大手上場企業まで、幅広い事例があります。
よくある質問（FAQ）
Q: IR資料を外部委託するメリットは？
A: 専門性を担保しながらも個人投資家に理解しやすい、デザイン性に優れた資料が用意でき、IR部門の工数を大幅に削減できます。
Q: 個人投資家に伝わる資料を作るには？
A: 専門用語を平易化し、ストーリー構成と投資家メリットを盛り込むことが重要です。
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まとめ
IR資料が個人投資家に届かない理由は、専門用語・ストーリー不足・投資家視点不足の3つ。
この課題を解決することで、投資家の理解を深め、株主基盤を安定させることにつながります。
GrabMAはその第一歩をサポートします。
「まずは事例資料ダウンロード」から、改善のヒントを手に入れてください。
